{ "item_title" : "Closing", "item_author" : [" Oliver Faatz "], "item_description" : "Erfolg im Verkauf ist nicht von Gl ck abh ngig und auch keine Frage der reinen Anzahl. Es kommt auf das K nnen als Closer und den geschickten Umgang mit Kunden an. Allerdings werden Techniken allein nur eine begrenzte Wirkung zeigen. Um wirklich gut in einem Bereich zu werden, muss man nicht nur verstehen, wie es funktioniert, sondern auch warum. Deswegen besch ftigt sich dieses Buch mit den Grundlagen der menschlichen Psychologie im Verkauf und erkl rt, wie man sich diese zunutze machen kann. Des Weiteren wird gezeigt, welchen Einfluss Faktoren wie Selbstbewusstsein und die Ausstrahlung auf ein Verkaufsgespr ch haben und wie man diese beeinflussen kann. Dieses Buch enth llt au erdem, wie man ein Gespr ch kontrollieren kann. Abschlie end werden handlungsorientierte Abschl sse und ein Weg, diese umzusetzen, bereitgestellt, damit deinem Erfolg im Verkauf nichts mehr im Weg steht.", "item_img_path" : "https://covers2.booksamillion.com/covers/bam/3/74/826/360/3748263600_b.jpg", "price_data" : { "retail_price" : "20.99", "online_price" : "20.99", "our_price" : "20.99", "club_price" : "20.99", "savings_pct" : "0", "savings_amt" : "0.00", "club_savings_pct" : "0", "club_savings_amt" : "0.00", "discount_pct" : "10", "store_price" : "" } }

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