{ "item_title" : "Compendio di Tecniche, Strategie e Leadership nel Sales Management", "item_author" : [" Matteo Giordano "], "item_description" : "Vendere nonconvincere.comprendere, servire, trasformare.In un mondo dove il clientepiinformato, piesigente e meno paziente, la vendita non pupiessere improvvisata. Deve essere strategica, empatica, digitale e soprattutto... intelligente.Questo librouna guida completa per chi vuole eccellere nel mondo delle vendite e del Sales Management. Dalle tecniche di comunicazione persuasiva al metodo SPIN Selling, dalla gestione delle obiezioni alla leadership commerciale, ogni capitolo offre strumenti pratici, modelli collaudati e riflessioni profonde.Che tu sia un venditore alle prime armi, un professionista esperto o un manager che guida un team, troverai in queste pagine: Strategie per vendere con valore, non con pressioneApprocci consulenziali per costruire relazioni duratureTecniche per motivare, formare e far crescere il tuo teamStrumenti digitali per ottimizzare ogni fase del processoCase studies e testimonianze per ispirarti e guidartiVendere con Intelligenzapidi un manuale:un manifesto per una nuova generazione di professionisti commerciali, capaci di unire competenza, visione e umanit .Chi vende con intelligenza non chiude trattative. Apre collaborazioni.", "item_img_path" : "https://covers2.booksamillion.com/covers/bam/9/79/826/418/9798264185373_b.jpg", "price_data" : { "retail_price" : "16.90", "online_price" : "16.90", "our_price" : "16.90", "club_price" : "16.90", "savings_pct" : "0", "savings_amt" : "0.00", "club_savings_pct" : "0", "club_savings_amt" : "0.00", "discount_pct" : "10", "store_price" : "" } }

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