{ "item_title" : "Key Account Controlling in Der Pharmazeutischen Industrie", "item_author" : [" Sabine Rinauer "], "item_description" : "​Das deutsche Gesundheitssystem ist ein komplexes Regulierungsgef ge. Damit die Marktteilnehmer die Konsequenzen ihres Handelns einsch tzen k nnen, werden die Kenntnis von Interdependenzen und die fr hzeitige Informationber Ver nderungen der Rahmenbedingungen immer wichtiger. Durch die Konsolidierung der Nachfragestrukturen gewinnt die Fokussierung auf die zentralen Schl sselkunden f r die Arzneimittelhersteller an strategischer Bedeutung. Die damit verbundene Ver nderung im absatzwirtschaftlichen Gesch ftsmodell ver ndert den Informations- und Koordinationsbedarf ma geblich und stellt somit neue Anforderungen an das Controlling. Neue praxistaugliche Instrumente zur Entscheidungsunterst tzung und Verhaltenssteuerung im pharmazeutischen Key Account Management werden ben tigt.", "item_img_path" : "https://covers2.booksamillion.com/covers/bam/3/83/494/482/3834944823_b.jpg", "price_data" : { "retail_price" : "74.99", "online_price" : "74.99", "our_price" : "74.99", "club_price" : "74.99", "savings_pct" : "0", "savings_amt" : "0.00", "club_savings_pct" : "0", "club_savings_amt" : "0.00", "discount_pct" : "10", "store_price" : "" } }

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