{ "item_title" : "Modèle de classification des clients (CCM) pour l'Industrie 4.0", "item_author" : [" Adnan Ćosic "], "item_description" : "L'Industrie 4.0 n'est pour l'instant qu'un motla mode, et seules quelques entreprises sont capables d'en tirer pleinement parti. Cela s'explique notamment par un manque de connaissances et d'exp rience concernant les technologies que recouvre l'Industrie 4.0. L'Industrie 4.0 repr sente un v ritable d fi, en particulier pour les entreprises qui d veloppent, fabriquent et commercialisent ces technologies. Pour commercialiser avec succ s ces produits dits intelligents, les entreprises doiventlaborer des strat gies de marketing et de vente sur mesure. Cependant, avant de pouvoirlaborer une strat gie marketing, les entreprises doivent d'abord comprendre leurs clients et leur situation. Compte tenu de la nouveautde l'Industrie 4.0, les besoins et les caract ristiques des clients sont inconnus. Par cons quent, les segments de client le ne peuvent pastre identifi s facilement. L'objet de ce rapport est d'identifier les moyens possibles de regrouper les clients afin de permettre un processus ad quat de segmentation, de ciblage et de positionnement par l'organisation commerciale. En outre, il convientgalement de d terminer les crit res pertinents en mati re d'Industrie 4.0 pour le regroupement des clients. L'objectif est donc de fournir aux entreprises un cadre complet pourlaborer des strat gies de marketing et de vente sur mesure.", "item_img_path" : "https://covers3.booksamillion.com/covers/bam/6/20/996/015/6209960154_b.jpg", "price_data" : { "retail_price" : "77.60", "online_price" : "77.60", "our_price" : "77.60", "club_price" : "77.60", "savings_pct" : "0", "savings_amt" : "0.00", "club_savings_pct" : "0", "club_savings_amt" : "0.00", "discount_pct" : "10", "store_price" : "" } }

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