{ "item_title" : "3s Т", "item_author" : [" Roman Petrov "], "item_description" : "Багато книжок про продаж учать, як виграти суперечку. Але що, коли, вигравши її, Ви втратите клієнта?3S: Тривка система продажу пропонує практичну альтернативу маніпулятивному продажеві, що прагне замкнути угоду за всяку ціну. Її основна засада проста поможіть людям купити те, що справді пасує до їхнього становища, - і одна угода може з часом привести до повторних покупок, рекомендацій і тривких ділових взаємин.Спираючись на поведінкову економіку, справжні випадки та багаторічний практичний досвід, Роман Петров пояснює - чому заперечення є сигналами, а не перепонами;- як розрізняти покупця, користувача, платника й вирішувача;- чому невибіркові холодні звернення часто коштують більше, ніж приносять;- як продавати складні послуги й товари, які годі оцінити до покупки;- як будувати систему продажу, здатну рости, не виснажуючи людей.Жодних чарівних фраз і універсальних скриптів. Це книжка про продаж, що спирається на чесність, довіру, відповідність потребам і справжнє розв'язування проблем клієнта.", "item_img_path" : "https://covers3.booksamillion.com/covers/bam/9/79/818/227/9798182270762_b.jpg", "price_data" : { "retail_price" : "15.00", "online_price" : "15.00", "our_price" : "15.00", "club_price" : "15.00", "savings_pct" : "0", "savings_amt" : "0.00", "club_savings_pct" : "0", "club_savings_amt" : "0.00", "discount_pct" : "10", "store_price" : "" } }

Overview

Customers Also Bought

Details