{ "item_title" : "Structured Prospecting", "item_author" : [" Harm Linnecke "], "item_description" : "En Structured Prospecting, el estratega de ventas Harm Linnecke desmonta el mito de que elxito en ventas es cuesti n de suerte o talento natural. Basado en m s de 15 a os de experiencia en primera l nea en los competitivos mercados internacionales de TI, este no es un libro de teor a abstracta. Es un manual t ctico para el SDR, BDR y profesional de ventas internas moderno que quiere dominar su mercado en 2026 y m s all .La estructura crea libertad. Cuando dominas tu d a, dominas tus resultados. Este libro te ense a a combinar la energ a implacable de Grant Cardone con la precisi n psicol gica de las metodolog as Sandler y Challenger.Lo que descubrir s en su interior: La psicolog a del No C mo dominar la monta a rusa emocional del rechazo, el ghosting y las ausencias para volverte inquebrantable.La Matriz de Eisenhower para BDRs: Un sistema probado para priorizar tareas que generan ingresos y eliminar el trabajo ocupado para siempre.Llamadas en Fr o 2.0: Pasa de ser un teleoperador a un Consultor. Aprende el arte de la interrupci n de patrones (Pattern Interrupt), c mo usar los Contratos Previos (Upfront Contracts) y guiones que realmente abren puertas.Correos electr nicos que convierten: Deja de escribir ensayos. Aprende el dise o en Formato F, el poder del l mite de 200 palabras y c mo usar el timing de Viernes vs. Lunes a tu favor.La Mezcla Metodol gica: Entiende finalmente c mo combinar las preguntas de descubrimiento de SPIN Selling, la cualificaci n MEDDICC y los insights de Challenger en un flujo de trabajonico y fluido.Prepara tu carrera para el futuro: Estrategias pr cticas para usar la IA como tu asistente de ventas y adaptarte al panorama de ventas de 2026.Para qui n es este libro: Nuevos SDRs/BDRs que quieren acelerar su promoci n a Account Executive (AE).Representantes experimentados estancados en una mala racha que necesitan un sistema para salir adelante.Gerentes de Ventas que buscan un manual de formaci n para construir equipos de alto rendimiento.", "item_img_path" : "https://covers4.booksamillion.com/covers/bam/9/79/824/526/9798245266107_b.jpg", "price_data" : { "retail_price" : "14.99", "online_price" : "14.99", "our_price" : "14.99", "club_price" : "14.99", "savings_pct" : "0", "savings_amt" : "0.00", "club_savings_pct" : "0", "club_savings_amt" : "0.00", "discount_pct" : "10", "store_price" : "" } }

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