{ "item_title" : "Vertriebscontrolling 4.1", "item_author" : [" Ronald Heckl "], "item_description" : "Diese Taschenbuchreihe bietet dem Interessierten die M glichkeit, nur die ihn aktuell interessierenden Facetten des Vertriebscontrolling zu ergr nden - ohne die gebundene Auflage erwerben zu m ssen - und ohne Informationsverluste. Mit Erscheinen dieser Auflage werden zun chst 3 B nde mit unterschiedlicher Ausrichtung auf das Vertriebscontrolling vorliegen. Erweiterungsb nde sind in Planung, die auf die notwendigen Anpassungen des Vertriebscontrolling bei sich ver ndernden M rkten zielen. Band 1 (Elementares) behandelt i.w. die Themen: - Funktionen des Controllings - Controlling aus institutioneller Sicht: Eine organisatorische Einordnung - Planungs- und Kontrollfunktionen des Controlling - Informationsgewinnung und Informationsversorgung - Wettbewerbsanalyse Band 2 (Spezifisches) behandelt i.w. die Themen: - Operatives Controlling - Strategisches Controlling als F hrungsinstrument - Methoden zur Beurteilung von Produkten und deren vertriebsstrategische Folgen - Die Beurteilung von Kunden und Kundengruppen - Die Bestimmung des Kundenwertes als Basis strategischer Entscheidungen Band 3 (Konkretes) behandelt i.w. die Themen: - Beurteilung und Aktivierung von Vertriebsmitarbeitern und Gebieten - Ermittlung und Beurteilung von vertriebstaktischen Preisen", "item_img_path" : "https://covers1.booksamillion.com/covers/bam/3/75/345/870/3753458708_b.jpg", "price_data" : { "retail_price" : "25.50", "online_price" : "25.50", "our_price" : "25.50", "club_price" : "25.50", "savings_pct" : "0", "savings_amt" : "0.00", "club_savings_pct" : "0", "club_savings_amt" : "0.00", "discount_pct" : "10", "store_price" : "" } }

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