{ "item_title" : "Die Balanced Scorecard. Ein Instrument zur Strategieumsetzung im Hinblick auf den Vertrieb", "item_author" : [" Matthias Riehl "], "item_description" : "Studienarbeit aus dem Jahr 2008 im Fachbereich BWL - Controlling, Note: 1,3, FOM Essen, Hochschule f r Oekonomie & Management gemeinn tzige GmbH, Hochschulleitung Essen fr her Fachhochschule (IOM), Veranstaltung: Vertriebsmanagement, Sprache: Deutsch, Abstract: Das Marketing und damit auch der Vertrieb, geh rt mit zu den am schwersten steuerbaren Bereichen eines Unternehmens. Zahllose Kontakte mit Schnittstellen sowohl innerhalb des Unternehmens, als auch au erhalb, bed rfen eines komplexen Kontrollmechanismus. Dies f hrt unweigerlich dazu, dass ein m gliches Steuerungsinstrument aufgrund seines Umfangs und Komplexit t schwer steuerbar ist. Hinzu kommen sich ver ndernde Rahmenbedingungen, ausgel st durch steigende Anforderungen der Kunden, neue Regelungen und Normen sowie eine sich st ndig ver ndernden Wettbewerbslandschaft. Der permanente Erfolgsdruck der insbesondere auf dem Vertrieb in Form von kurzfristigen Umsatzzahlen lastet, tut seinbriges, damit l ngerfristige Vorgaben und damit konkrete Strategien gar nicht erst verfolgt werden. Diese Arbeit stellt die Balanced Scorecard als ein m gliches Instrument vor, eben diesen Anforderungen gerecht zu werden, um somit erfolgreich Strategien umzusetzen. Zuerst wird auf die urspr ngliche Form der Balanced Scorecard. Im Anschluss daran wird ein exemplarisches Grundkonzept f r eine Vertriebs Balanced Scorecard vorgestellt, sowie eine m gliche Vorgehensweise zur Implementierung. Abgeschlossen wird mit einem Praxisbeispiel der Barth lemy, Salfeld & Partner Unternehmensberatung, die beim Bekleidungshersteller Marc O Polo eine Balanced Scorecard zur Marken- und Retailf hrung entwickelt hat.", "item_img_path" : "https://covers2.booksamillion.com/covers/bam/3/64/016/483/3640164830_b.jpg", "price_data" : { "retail_price" : "26.90", "online_price" : "26.90", "our_price" : "26.90", "club_price" : "26.90", "savings_pct" : "0", "savings_amt" : "0.00", "club_savings_pct" : "0", "club_savings_amt" : "0.00", "discount_pct" : "10", "store_price" : "" } }

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